Aktivbetreuung bedeutet, dass ich mich in der Zeit unserer Zusammenarbeit aktiv um den Status und das Ranking Deiner Website sowie um neue Inhalte kümmere. Das betrifft Optimierungsvorschläge für Deine Verkaufstexte, die Optimierung der Bilder und Grafiken einschließlich derer Meta-Daten, die Schnelligkeit der Website und vor allem die Ausarbeitung sinnvoller und mehrwertbringender Blogartikel. Ich erkläre Dir weitere Details sehr gern persönlich in unserem Gespräch.

Was passiert dadurch? Wenn künftig jemand aus Deiner E-Mail-Liste, den Du schon für Dein Angebot stark interessiert hast, im Netz nach Dir recherchiert, wird er dort wertvolle Blogartikel und Publikationen von Dir finden. Du zeigst Dich in dem Moment glaubwürdig, weil Du den guten Eindruck, den Du bei dem Lead bisher hinterlassen hast, zusätzlich bestätigst. Das postive Rechercheergebnis steigert den Trust und die Kaufbereitschaft.

Im Grunde ist es so leicht. Und dennoch kümmern sich die wenigesten darum. Im schlechtesten Fall tun es allerdings Deine Mitbewerber schon und dann wird es höchste Zeit, dass Du Deine eigenen Aktzente setzt und zeigst, wer Du bist. 

Ja und nein. Die Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist ein wesentlicher Teil der "HELDEN Booster", aber bei Weitem nicht alles: SEO bedeutet, dass Texte, Bilder, Grafiken, Videos auf die wichtigsten Suchphrasen ausgerichtet werden. So bildet im optimalen Fall Deine suchmaschinenoptimierte Website die passende Antwort auf die Fragen der meisten Google-Sucher ab. Neben SEO enthalten die "HELDEN Booster" noch viel mehr: bis zu 36 optimierte Blogartikel - Fachartikel zu den spannendsten Themen und häufigsten Themen Deines Fachgebietet - spannen die Masse an Content und den Mehrwert ordentlich auf. Die Blogartikel wirken wie zusätzliche "Köder", die weitere Besucher kostenlos auf Deine Seite ziehen. Im "HELDEN Booster 12" wird noch mehr getan. Hier wird die Relevanz Deiner Website mit Backlinks professionell nach oben gepusht. Stelle mir gern alle Deine Fragen dazu in einem kostenfreien Telefonat. Klicke auf den Button "Anfrage" und komm mit mir ins Gespräch.

Die Blogartikel wirken wie zusätzliche "Köder", die weitere Besucher kostenlos auf Deine Seite ziehen. Diese neuen Besucher sind auf Recherche und stoßen so auf Dich als Expertin oder Experte. Da wir dank einer Keywordanalyse wissen, wonach die meisten Leute suchen, werden Deine Blogartikel auch entsprechend gefunden. Es ist so wie ein Angler, der verschiedene Köder auslegt, um die großen Fische zu fangen. Je mehr Köder, desto wahrscheinlicher der Erfolg. Ein weiterer Vorteil ist, dass Google Blogartikel als sogenannten "dynamischen Content" gegenüber "statischem Content" bevorzugt bewertet. Das machen wir uns zu Nutze. Stelle mir gern alle Deine Fragen dazu in einem kostenfreien Telefonat. Klicke auf den Button "Anfrage" und komm mit mir ins Gespräch.

Ads und Funnels zielen auf Leadgewinnung ab. Meine Services zielen auf Verkaufsabschlüsse ab. Ist ein Kaufinteressent (Lead) Einmal in der E-Mail-Liste (im "Funnel"), folgen in der Regel Serien von Follow-up-E-Mails, die immer wieder auf das Angebot des Coaches verweisen. Das ist der gängige Weg und das ist auch in Ordnung so.

Die Frage ist nur, wieviele Leads werden tatsächlich zu Kunden und wie kann man das steigern? Meine These: Du musst das Vertrauen in Deine Expertise steigern, Deinen Expertenstatus im Netz untermauern, ich nenne es "Heldenstatus". Zeige im Netz, wer Du bist und sei Deiner Konkurrenz voraus, wenn man Dich googelt.

Damit machst Du Dich als Coach oder Experte erst glaubwürdig. Eine gewisse Prominenz ("digitale Glaubwürdigkeit") erleichtert Dir nicht nur das Verkaufen mit geschwellter Brust, sondern sie rechtfertigt hohe Preise, vielleicht sogar höhere Preise als heute. Eine positive Kettenreaktion setzt mit dieser neugewonnenen Glaubwürdigkeit ein. Genau darauf soll es hinauslaufen.

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Als Unternehmer oder einfach nur als Mensch mit einem gewissen ethischen Anspruch, wirst Du Dir diese Frage nicht stellen, oder? Wenn Du eine Dienstleistung verkaufst und Dich als Expertin oder Experte offerierst, dann sollte auch etwas Greifbares, ein konkretes Fachwissen, Reputation, dahinterstecken. 

Die Coaching- und Consulting-Szene hat in den letzten Jahren enorm an Fahrt aufgenommen. Viele Expertinnen und Experten haben das Geschäftsmodell "Coaching" für sich entdeckt und wollen ihr Wissen zu Geld machen. Und doch gibt es echte Experten und solche, die nur so tun, als ob sie Experten sind. Woran erkennt man das? Wer ist glaubwürdig? Wer nicht? Sympathie? Viele Follower auf Instagram oder TikTok?

Ob Du es willst oder nicht, Du stehst 2023 auch als Expertin und Experte in vielen Themenfeldern im Wettbewerb mit anderen. Die Anzahl der Coaches und Experten wuchs so rasant, dass potenzielle Kunden mit Werbung überhäuft werden. Die Zielgruppen sind nun aufgeklärter als früher. Die Leute fangen an zu hinterfragen, wer Du bist. Auch ich selbst spüre das übrigens und baue an meiner eigenen digitalen Glaubwürdigkeit.

Mein Ansatz: Außerhalb der Social-Media-Plattformen sichtbar sein, über Suchmaschinen gefunden werden und mit echten Fachartikeln und wertvollen Informationen aufzuwarten. Genau das untermauert Deine Glaubwürdigkeit und lässt Dich von den Mitbewerbern abheben. Die machen das nicht. Sie sind zu bequem oder vernachlässigen diesen Aspekt.

Früher oder später - nicht zuletzt durch mein Geschäftsmodell - werden auch Deine Mitbewerber darauf kommen. Sei also jetzt dabei, lass uns das gemeinsam voranbringen. 

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Ja, diese Stimmen sind mir bekannt. Das ist im Grunde auch nicht falsch, wenn man im Markt schon einen Namen hat. Da wir aber in 2023 eine enorm gestiegende Wettbewerbssituation in der Coaching- und Consulting-Szene haben, ist es nun umso wichtiger geworden, nicht nur in der Werbung, auf Social-Media-Kanälen oder in E-Mails als Experte aufzutreten, sondern auch im Netz unter den richtigen Suchphrasen mit Fachpublikationen gefunden zu werden.

Die eigene Website mit einer eigenen Domain bietet im wahrsten Sinne ein "Home" für dieses Ziel. Die eigene Website ist die Basis für den Transport Deiner Kernaussage, Deiner Persönlichkeit, Deiner eigenen Story, Deine Produkte werden hier "an einem Fleck" repräsentiert und verlinkt. Deine Kundenstimmen werden gezeigt. Von hier aus sind alle Deine Social-Media-Kanäle verlinkt. Und umgekehrt verweisen Beiträge in Social-Media-Kanälen auf Deine Website.

Insgesamt ist die "gute alte Homepage" ein schlüssiges Konzept, die Grundlage echter Professionalität. Mit den "HELDEN Boostern", die bis zu 36 Blogartikel beinhalten, kommen massive Sichtbarkeitseffekte hinzu, die "einfache Websiten" nicht haben. Diese Sichtbarkeitseffekte lassen Dich über Deiner Konkurrenz schweben. Ich wünsche Dir genau diese Situation mit Dir gemeinsam erreichen. 

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Ein Blog ist auch im Jahr 2024 von großer Bedeutung für die meisten Websites.  Wie bereits an anderer Stelle erläutert, dient der Blog vor allem dazu, bestimmte Themen herauszugreifen und diese in einem Blogartikel näher zu beschreiben. Blogartikel sollten dem Leser immer konkreten Mehrwert bieten und Antworten auf seine Fragen geben. Das ist eine Chance, um sich auf dem Markt einen Namen als Lösungsanbieter für bestimmte Probleme zu machen. 

Ausgangspunkt für Blogartikel sind die Suchphrasen, die wir in einer Keyword-Recherche ermitteln. Das heisst, Google bietet als Service an, dass man sich die wichtigsten Suchbegriffe und Suchphrasen anzeigen lassen kann, die von den Google-Nutzern eingegeben werden.

Statt also darauf zu hoffen, dass irgendjemand Deine Website zufällig findet, schauen wir zuerst, welche Suchanfragen die Leute bei Google eingeben und wie oft sie das tun. Google stellt diese Daten nicht direkt, sondern über verschiedene Dienstleister zur Verfügung. Ich habe Zugriff auf diese Daten und kann Dir im Rahmen unseres gemeinsamen Projektes eine individuelle Keyword-Recherche anbieten.

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Im Verkauf geht es um den entscheidende Vertrauensvorsprung, den ein Verkäufer beim Kaufinteressenten wecken muss. Und ganz besonders bei hochpreisigen Produkten, wie 1:1-Coachings, Consultings oder Videokursen. Je höher der Preis, desto größer ist die Erwartungshaltung und desto größer muss das Vertrauen sein.

Selbstverständlich kann dieses Vertrauen auch dann gewonnen werden, wenn man sich auf Social-Media-Kanälen eine Community aufbaut und dort täglich Mehrwert postet. Nun ist die Frage dennoch, wieviele Menschen in diesen Communities konsumieren täglich diesen Mehrwert und wieviele werden zu Kunden?

Wieviele Leads, die ich mir teuer mit FacebookAds erkauft habe, werden zu Kunden? Warum sprechen immer weniger auf Folge-E-Mails an? Warum ist das so?

Meine These: Es ist vielleicht zu wenig Glaubwürdigkeit. Es macht einen Unterschied, ob ich einen Bodo Schäfer als Finanzcoach buche (wenn ich mir das leisten kann) oder jemanden anderen, der es inhaltlich genauso drauf hat, den aber niemand kennt. Und diese Leute gibt es. Ich bin sicher, dass auch Du zu den absoluten Experten auf Deinem Gebiet zählst. Jetzt müssen wir gemeinsam diesen Expertenstatus in den Suchmaschinen sichtbar machen. Das ist meine Mission.

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